Consultoría Comercial para pymes que crecieron

Que tu negocio no dependa de vos para vender.

Ordeno y profesionalizo equipos comerciales para que el crecimiento no descanse en el dueño ni en dos personas clave.

El momento

Creciste por empuje. Ahora el área comercial pide otra cosa.

Muchas empresas llegan a cierto tamaño impulsadas por el fundador, por un par de vendedores fuertes o por el envión del mercado.

El área comercial creció con esa energía, resolviendo sobre la marcha, y en algún momento pide otra forma de trabajar: la que permite delegar, incorporar gente y sostener el ritmo sin depender de una sola persona. No es que algo se hizo mal. Es que llegaste a un punto donde la forma que te trajo hasta acá ya no alcanza para el próximo escalón.

Cómo trabajo

Tres formas de entrar, según dónde estés.

Empezás por donde tenga sentido. El diagnóstico es la puerta de bajo riesgo; da la foto para decidir el resto.

Diagnóstico Comercial

Una foto real de tu área de ventas: dónde está el cuello de botella, qué depende de una sola persona, qué falta para poder delegar. Termina en un plan de acción priorizado.

2 a 4 semanas · alcance y precio cerrados

Reestructuración Comercial

Instalo roles y responsabilidades, un proceso de venta que no viva en la cabeza de una persona, KPIs y un ritmo de gestión. Lo dejo funcionando con tu equipo.

2 a 3 meses · con entregables definidos

Acompañamiento de Dirección

Sostengo lo construido con revisión periódica, ajuste fino y mentoría a tu responsable comercial para que el sistema no se afloje.

Mensual · con cupo de clientes

Quién está detrás

Néstor Sánchez

Vengo de treinta años entre la trinchera comercial y la dirección académica. Reconstruí el negocio de PVC de Solvay en Argentina después de 2001, manejé P&L de unidades de más de USD 3M y dirigí MBAs y posgrados en San Andrés, ITBA y UADE. Hoy soy Decano Académico de ESAMA Business School.

Esa mezcla es la que me deja traducir el método en algo que tu equipo usa el lunes a la mañana.

Trabajás conmigo, no con un equipo de juniors.

Trayectoria

Resultados, no teoría.

60 → 150.

Reconstrucción del mercado de PVC en Argentina, en miles de toneladas, tras la crisis de 2001.

+80%.

Participación de mercado alcanzada al frente del negocio, liderando ventas, servicio técnico y marketing.

USD 3M.

P&L de unidades de negocio bajo dirección, más dirección de posgrados en tres universidades líderes.

Antes de escribir

Lo que suelen preguntarme.

¿Trabajás solo?

Sí. Es consultoría senior y personalizada: el que diagnostica, arma el sistema y acompaña a tu equipo soy yo. Para trabajos puntuales sumo gente de confianza bajo mi método, pero la dirección es siempre mía.

¿Cuánto dura?

Depende del formato. El diagnóstico son dos a cuatro semanas; la reestructuración, dos a tres meses. El acompañamiento es mensual y con cupo, para cuando ya hay algo construido que sostener.

¿Es para una empresa de mi tamaño?

Trabajo con pymes que crecieron y sienten que su parte comercial quedó atrás. Si el negocio vende pero depende demasiado de vos o de dos personas, es para vos. En la primera charla lo vemos sin compromiso.

¿Remoto o presencial?

Los dos, según convenga al trabajo. Atiendo en español, inglés y portugués.